近几年来，同质化严重的商品市场，在互联网浪潮的冲击下也进入内外交困的阶段，而此时，历经十多年的老牌五金市场——华东五金城却在短短三年间逆风飞扬华丽转身，营收增长29%，商品市场转型电商到底秘密在哪里？

在很多商品市场老板还沉浸在商品市场的繁荣之中的时候，华东五金城已经意识到依靠传统单一的经营模式是无法应对未来发展趋势的，经过多年的不断探索，2014年华东五金城较终做出了转型升级的决策。

华东五金城选择了自建平台，打造自己的独立数据库，为市场量身定制平台，因为第三方平台无法突出五金市场的特色，无法满足五金市场转型的内在需求。

2014年，中国一流的五金线上交易平台——华东五金网成功上线。手机站于2015年5月份上线运营，微商城于2016年1月上线运营。华东五金网成功地将线上客户引导到线下体验、再将线下体验成交的客户引导到线上服务。

一、创新八大模式助力商品市场成功转型

华东五金城创新了八种赢利模式，有效地使了五金市场通过自建电商平台转型升级，连续两年成为全国商品市场电子商务示范市场；被中国国际电子商务中心评为“全国百家电商案例”；被江苏省市场协会作为典型案例推广。

1、代运营模式

考虑到商品市场内有一部分商户，由于年纪稍大、适应能力慢等原因，无法承担起网上店铺的经营工作，我们提出让市场与这一部分商户签订代运营协议，根据市场的实际情况，制定代运营规则，负责网上店铺的运营、推广、客服、发货等工作，市场方抽取订单利润的1/3做为服务佣金。

2、商户自营模式

商品市场内已经有很多商户具备开设网上店铺能力了，这一部分商户已经拥有网络运营基础，会自己拍照、上传产品图片，华东五金网制定运营培训课程，组建运营团队，运营团队会定期对商户进行网络运营培训，产品卖点培训、营销文案培训等，让商户的自营能力得到提升，业绩倍增。

3、产品排名模式

市场里同类型的、不同品牌的产品很多，如何让店铺有更多地流量引入，成为一个问题，华东五金网打造产品排名模式，类似百度竞价排名，商户支付给华东五金网不等的费用，可以将产品展示到优先位置，优先获得订单。同时也增加了新的赢利机会。

4、创业园分销模式

创业园分销模式是在华东五金城内设立创业园，集聚创业者，为创业者提供网上店铺，销售华东五金城内的产品，大幅度地扩大了华东五金城的产品销量。

5、商贸供应链模式

华东五金网将市场经营户作为核心供应商，通过线上平台将周边客户釆购需求有效链结，釆购交易过程中参考支付宝、余额宝模式设定帐期30天，形成了资金沉淀池，实现了商贸供应链模式、商贸供应链金融，为上游和下游解决贸易融资难题，同时为华东五金城创造了非常重要的新的赢利方式，新赢利贡献率达60%以上。

6、物流集中服务模式

华东五金城形成网上集中交易后，物流自然形成集中服务，在此项服务中产生物流额2%左右的佣金。

7、大户免租金模式

网上交易大户往往在30天帐期之外均有资金沉淀，帐期外资金沉淀达到日均100万元的，华东五金城给予免租金。这样留住了高质量的大户，对市场发展非常有利。

8、定制模式

华东五金城互联网平台可以根据客户的个性化需求进行订制，平台后方整合了强大的核心供应商，为个性化客户服务，尽可能的满足客户的需求。

在互联网经济下，基于大数据的支持，线上平台的赢利模式已经从“简单的物业空间赢利模式”切换到多种以互联网思维为导向的“大数据赢利模式”，真正实现信息流、商品流、资金流、物流四位一体，产生新的价值链，用数据提升市场竞争力。

1. 与国内多家商品市场经验共享并获得多项荣誉

   江苏华东五金城有限公司荣获商务部商品市场转型升级标准编制单位、全国商品交易市场系统十大电商服务商、中国五交化协会互联网专委会会长单位、中国市场学会专家委员会专家单位、江苏互联网服务学会副理事长单位，江苏省工商联五金机电商会会长单位、江苏浙江商会互联网专委会会长单位，为全国商品市场转型助力，独创八大盈利模式颠覆商品市场传统服务模式，激活商品市场竞争力，为商品市场量身定制商城电商系统，获得多项国家专利。